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蘑菇街成网络红人的聚集地

Admin 2017-05-26 点击:
内容摘要不到两个小时,直播总观看人数超过50万,最高同时在线人数超过16万。这是一周前当红网络红人滕雨佳在蘑菇街的第一场直播。 事实上,蘑菇街 内容+电商的商业模式,正在吸引越来越多的滕雨佳们转战蘑菇街。红人经济时代的到来,让以KOL、红人为主的追随

不到两个小时,直播总观看人数超过50万,最高同时在线人数超过16万。这是一周前当红网络红人——滕雨佳在蘑菇街的第一场直播。

事实上,蘑菇街 “内容+电商”的商业模式,正在吸引越来越多的“滕雨佳们”转战蘑菇街。“红人经济”时代的到来,让以KOL、红人为主的追随式消费成为时尚消费主流,PGC的时尚内容成为聚集流量的主要入口。越来越多的红人开始思考,应该如何去更好地发挥自身的变现能力。滕雨佳表示:“如果没有这个意识,不管多红,都很危险”。

在采访中,滕雨佳透露:“选择蘑菇街,一是认同蘑菇街“消费升级”的战略,二是看好蘑菇街‘内容+电商’的潜力。”

品质升级,才是硬道理

在滕雨佳看来,“店主即模特”的红人店模式,让店铺形象更加趋于个性化、人格化。区别于淘女郎,她们直接与消费者互动,并基于个人魅力建立认同感,粉丝首先被红人的个人特质所吸引,但好的产品和好的内容才是能够留下粉丝的关键因素。“如果一味的售卖低质、低单价的货品,而不注重口碑,就没有人来买你的东西,再推出新的东西也很难被接受。”滕雨佳告诉记者,品质升级是她今年要做的重点。

这种想法与蘑菇街一直在做的品质升级不谋而合。据悉,从2016年初,蘑菇街就启动了“2016品质提升计划”,开始了全面、大规模的品质升级布局。建立平台质检体系,推出良品市场、团购入仓、质检直播等一系列品质升级政策,确保为消费者提供更好的购物体验。

大众消费的全面升级,对电商行业提出了新的要求。而作为电商行业中相对独立的个体,红人店的良性发展往往需要依托平台的支持。共同的品质升级目标,成为滕雨佳看中蘑菇街的重要原因之一。

内容先行,直播+红人搅动时尚市场

2016年,“直播+红人”的新兴电商模式搅动着整个时尚市场。在形式不一的内容化电商中,直播以其高转化、强曝光、变现直接的特性脱颖而出,成为时尚消费领域最具影响力的模式之一。而在蘑菇街上,直播在导购和用户粘性提升上的作用尤为显著。数据显示,去年11月,蘑菇街直播间成交量比10月增长30%,12月比11月增长60% ,预计今年3月份将比去年12月增长100%。

而红人经济也在去年进入了爆发期,作为时尚引领者,红人们在对消费者消费偏好以及需求把控层面,都展现出了不俗的影响力。无论是对于平台还是对于整个时尚消费市场,红人价值都在持续凸显。目前,蘑菇街上拥有超过2万名红人主播,日播场次超过600场,红人直播间单人单日收入最高超过30万元,多家主播的红人店去年“双11”GMV破百万,去年12月直播成交GMV在11月基础上增长60%。不仅导购率和复购率快速增长,用户的粘性也在持续增长,数据显示,用户平均在直播间内停留超过40分钟。

蘑菇街上97%的用户都是女性,时尚消费意愿强烈,用户群体精准。刚刚过去的蘑菇街321焕新节,其红人店最高成交超过100万,top10红人店平均销量达50万。美丽联合集团联合创始人岳旭强表示:“用户来到蘑菇街,就是为了买买买,我们天然存在电商直播的基因”。红人店充分发挥粉丝经济效应,而红人店主在年轻群体当中就是时尚icon,对于消费者来说,购买已经不是单纯的消费行为,更是一种情感和理念的共识与追随。这种差异化、个性化的红人直播更符合年轻、时尚女性对于时尚消费的需求,而网红直播恰恰在时尚电商平台抓住了内容,加之平台社群的运营和强社交属性,促成了用户购买决策。

“所有没有原生内容能力的电商,在未来都将被淘汰”,岳旭强表示。电商模式发展虽已趋于成熟稳健,但随着用户群体和消费环境的改变,电商平台也须适时调整和摸索出新模式。直播作为电商行业的新兴元素,已展现出行业新态势,“新电商”或将成为行业新趋势。

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